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Olivier de VULPIAN

Référence : 160304
Départements : 94

Je possède une solide expertise dans les domaines de la direction commerciale
en France comme à l'étranger.

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DIRECTEUR COMMERCIAL


MES OBJECTIFS

  • Mettre en oeuvre et réaliser, dans son secteur géographique et dans son domaine, la politique commerciale définie par la direction ou avec elle.
  • Être responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux et agences).
  • Animer, organiser, coordonner, gérer, contrôler l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.

MES COMPÉTENCES

  • Commerciales
    o Définir avec la force de vente les objectifs quantitatifs et qualitatifs pour l'année, pour l'ensemble de la zone, et pour chaque secteur.
    o Optimiser les moyens pour assurer le développement du chiffre d'affaires.
    o Vérifier la conformité des opérations commerciales.
    o Négocier, suivi et conseil des clients grands comptes, institutionnels.
    o Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion, de publicité et d'information sur les
       produits.
    o Prospection, sélection et suivi des clients et des distributeurs.
    o Médiatiser les informations concernant les clients, les entreprises, la qualité.
    o S'adapter en permanence à l'évolution des techniques de ventes.
    o Argumenter, convaincre dans la négociation commerciale pour conclure un marché.
    o Suivre la réalisation des objectifs.

  • Managériales
    o Animer, informer, coordonner, contrôler, recruter et former l'équipe de vente.
    o Animer et gérer l'action des merchandiseurs.
    o Motiver et stimuler la force de vente sur les produits afin d'accroitre les performances.
    o Evaluer les performances des collaborateurs et apporter l'appui nécessaire.
    o Encadrer une équipe de niveaux de qualification hétérogènes dont des VRP, des
    commerciaux et des cadres.

  • Export
    o Connaitre et suivre la géopolitique des pays concernés.
    o Grande adaptation aux US et Coutumes des pays prospectés.
    o Carnet d'adresses très important (Institutionnels, Privés et organismes Internationaux).
    o Connaissance des services COFACE, des Transitaires, des moyens de paiements internationaux.
    o Organisation de salons internationaux (France technologies, FIM).

  • Financières
    o Gestion commerciale et administrative du centre de profit.
    o Informatique de gestion et Internet.
       Word, Excel, Access, toute la gamme MICROSOFT, COREL, ADOBE.
    o Maîtriser les techniques de gestions.
    o Analyse des résultats (volume, contrôle des marges, évolution des parts de marchés, chiffre d'affaires) et mise
       en oeuvre des mesures correctives.
    o Gestion des problèmes financiers, monétaires, juridiques et commerciaux inhérents au commerce international
       et à la spécificité culturelle du pays concerné.
    o Mise en place des indicateurs d'évaluation et de suivi de l'activité.
    o Analyse financière et élaboration de budgets.
 

MES ÉTUDES

1978 – 1980 ESM Coëtquidan (Sciences de l'ingénieur)
         o Institut Supérieur de Gestion
         o ESSEC
            Spécialisations, commerce international, finances et management.



EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

Août 2010-Juillet 2014 Société ASSIST SECURITY, Groupe ASSIST, WEBTOO Antananarivo, Madagascar, Abidjan, Côte d'Ivoire.
Directeur Commercial
o Développement du portefeuille clients.
o Audit sécurité, Hightech
o Gardiennage, Interventions, Maître Chiens, Alarmes, Géolocalisation et Protection.

2008-2010 Société SQUALE SYSTEMS (fermeture de la maison mère sur Paris, problèmes entre associés)
Directeur Commercial Paris, puis en expatriation sur Madagascar sous couvert de la Société filiale AXE INTERNATIONAL.
o Développement de Call-Centers, Voix sur IP et applications particulières liées aux nouvelles technologies.
   Appels d'offres, prospection, Lobbying, gestion du pool commercial (10), développement du portefeuille clients.     
   Plusieurs salons en tant qu'exposant : SIIT, HABITAT, ENJOY, E-BIT.
   Principaux clients sur Antananarivo : TELMA (centre d'appels), FLEXKNIT, Ambassade de Sénégal, TELEMAD
   (centre d'appels)

2005-2007 Société VCD Associés Informatique, Alès, Gard
Responsable commercial grands comptes.
o 30% du chiffre d'affaires (300 K€/an) avec les institutionnels, les opérateurs économiques de la région.
   Appels d'offres, gestion et fidélisation de la clientèle, prospection.

2000-2004 Société 2IS/ASTRAL Bamako, Mali
Directeur de zone Afrique
o Développement d'une structure comprenant dix entreprises du Languedoc Roussillon en partenariat avec la CCI
   d'Alès, afin de permettre une implantation commerciale durable sur le continent africain.
   Première année un CA de 500 K€ pour la structure
   Deuxième année un CA de 1.000 K€
   Deux entreprises se sont installées sur le continent, et quatre autres travaillent régulièrement sur plusieurs pays.

1996-2000 Société MARTINSARD Editions, Abidjan, Côte d'Ivoire
Directeur Commercial
o Responsable d'un centre de profit avec pour mission de développer la structure existante et fidéliser notre clientèle
   et nos partenaires sur toute la zone.
   Développement et mise en place du réseau de distributeurs en Côte d'Ivoire
   Cinquante personnes encadrées dont une expatriée.
   Gestion du centre de profit.

1992-1995 Société FRIO (surgelés) France et étranger (Secteurs Alimentaire et Bazar).
Responsable du développement France et étranger.
o Recherche de nouveaux emplacements.
o Développement et mise en place de franchises.
o Recherche de partenariats.
   Contrôleur de gestion.
o Audit et supervision de quarante points de ventes sur la région parisienne.

1981-1991 Forces armées Françaises, France et étranger (grade de Commandant en service actif)
Cavalerie
o Officier de Renseignement
o Ambassades


LANGUES PRATIQUÉES


 Anglais courant
 Allemand bon niveau
 Espagnol et Italien moyen
 Bambara bon niveau (langue parlée en Afrique de l'ouest)


MES LOISIRS ET INTÉRÊTS PERSONNELS


 Voyages (plus de quarante pays), dont 17 pays africains
 Histoire militaire
 Tir sportif et karaté.
 Informatique
 Brevet de secourisme et réanimation, officier de réserve avec le grade de Colonel.

 


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