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INTERVIEW



Aumar SAIDANI
Commercial confirmé (93)


« Réactif, négociateur et doté d’un fort relationnel,  je sais postionner
  stratégiquement les entreprises »


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Autodidacte, Aumar SAIDANI a appris sur le terrain son métier de commercial durant près de 25 ans. Motivé et doté d’une aisance relationnelle, il a su mener ses missions avec succès notamment dans le milieu industriel.

Qu’est-ce qui vous a amené à opter pour le métier de commercial ?
Le goût du terrain, de la négociation, la passion du challenge.

Quelles qualités avez-vous développées ?
L’écoute, un fort relationnel. J’ai appris aussi la disponibilité, la rigueur, la ponctualité.

En quoi votre fonction de responsable produits vous intéresse-t-elle ?
J’ai su développer une double compétence : commerciale et technique
J’aime négocier des contrats, établir des devis, proposer des produits performants, conseiller le client en fonction de ses besoins, positionner stratégiquement l'entreprise et ses produits et organiser son développement.

Quelles grandes réalisations avez-vous menées ? Quels furent les résultats ?
Je retiendrais l’implantation d’une société anglaise de vente de produits d’entretiens industriels en France. Cela lui a ainsi permis de développer son marché et une offre commerciale. Ma mission a concerné le recrutement et la formation de commerciaux, mais aussi la mise en place d’une stratégie marketing et la création d’un catalogue produits. Les objectifs annuels ont été atteints.
Je me suis aussi intéressé à la reprise d’une société de Produits Industriels Distribution Entretien en difficulté. J’ai créé et mis en place la structure commerciale et administrative. Résutat : le bilan a été rétabli.

Parlez-nous de vos méthodes de travail
J’aime prendre des initiatives, j’ai le sens des responsabilités. Il est important d’installer un climat relationnel de qualité, des savoir guider et motiver sa force de vente.
Sur le plan de la gestion opérationnelle, je sais formuler un plan d’actions à mener avec la définition des objectifs, des modalités de l’opération, la réalisation de l’échéancier… Avec toujours en tête une gestion orientée vers les résultats, vers la clientèle.

Vous êtes sur un créneau fortement concurrentiel, en quoi vous démarquez-vous ?
Par mon fort relationnel clients et son suivi, ma réactivité par rapport aux concurrents et toujours trouver des solutions adaptées aux clients.

Souhaitez-vous élargir vos compétences ?
On doit reconsidérer ses compétences acquises, les développer s’il y a lieu ou se perfectionner avec des stages et/ou des formations.

Vous avez évolué dans le domaine industriel, seriez-vous prêt à changer de secteur ?
Oui car dans un contexte de mobilité professionnelle croissante et de changements importants sur le marché du travail, il est important de négocier un tournant dans sa carrière et de changer de secteur d’activité tout en valorisant et en faisant faire connaître mon expérience professionnelle.

Quel type de structure et de contrat recherchez-vous ?
Intégrer une société qui a des objectifs d’évolution et où je puisse participer activement.
Je suis à la recherche d’un CDI sur Paris/Ile-de-France 

Pensez-vous qu’être senior est un frein à l’embauche ?
Non, au contraire. Les compétences, l’expérience, l’autonomie et la disponibilité sont des atouts essentiels chez les seniors.


Propos recueillis par Martine Triquet

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