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Jean-Claude POUPON

Référence : 170901
Département : 30

J’ai un réel goût du challenge et un relationnel qui me permet d’assurer
une cohésion parfaite à tous les niveaux.
Je suis rompu aux négociations de haut niveau tant avec les acteurs
du secteur privé que public.


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DIRECTEUR COMMERCIAL / FORMATEUR EN INDÉPENDANT


COMPÉTENCES

-Négociations Grands comptes
-Management d’équipes
-formateur des équipes commerciales (techniques de ventes et Management)
-Gestion du département commercial
-Création politique commerciale
-Connaissance complète des rouages de la Grande Distribution
-Réseau Acheteurs


EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

EMILY FOODS.
Société spécialisée dans les produits alimentaires Ethniques et conserves sucrées.10M€ :                                                   2013 à ce jour
              Directeur Grands Comptes.
-Négociations centrales Nationales et Régionales
-Inter- face entre les différents services (Equipe de vente, Marketing, logistique Direction           export)
-Etudes de Merchandising.
-Création et mise en place d’opérations promotionnelles
-Management et formation de jeunes « Compte Clefs » régionaux   
                
SOCIÉTÉ CIRO STONE France (Jardin-Déco Maison)                                                                                                 2006 / 2013
Filiale du Groupe espagnol, spécialisée dans la fabrication, la commercialisation et l’exportation de produits de décoration pour jardins et espaces extérieurs.
250 salariés  |  CA 50 M€  |  CA GÉRÉ 9 M€

Directeur Commercial France

SOCIÉTÉ TRIGANO JARDIN                                                                                                                                       2003  |  2006
Filiale du Groupe TRIGANO, spécialisée dans la conception, la fabrication et la vente de jeux de plein air pour enfants, de piscines familiales métalliques et en bois hors sol et la commercialisation des abris de jardin métalliques.
AMCA  |  ARTIX  |  ABAK  |  YARDMASTER  |  TRIGANO
3 500 salariés  |  CA 850 M€  |  CA GÉRÉ 50 M€

Directeur des Ventes et Grands Comptes France
SOCIÉTÉ ORIGINAL POSTER CIE                                                                                                                              1997  |  2003
Distributeur de produits de papeterie et de carterie.
80 salariés  |  CA 9,6 M€  |  CA GÉRÉ 4,7 M€

Directeur de Réseau |  France  |  Belgique  |  Luxembourg  Suisse

SOCIETE FONECO                                                                                                                                                          1987 à 1997
Cabinet conseil en techniques commerciales offrant des formations de négociation et de mangement commercial.

-Consultant/ Formateur

  • Former sur les techniques de management et de commercialisation de produits

Perrier |Liqui Moly | Pepsi Cola | Contrex | Saint-Yorre | Square D France | Lactalis | Gini…

GROUPE LACTALIS                                                                                                                                                        1984  |  1987
Leader mondial dans l’agroalimentaire, spécialisé dans le domaine laitier (fromages, lait, beurres et crèmes…) exploitant plus de 190 sites industriels et employant plus de 54 000 salariés à travers le monde.

Directeur Régional – Directeur des Ventes

  • Encadrement d’une équipe de vente |  40 salariés, circuit GMS
  • Négociations centrales d’achats
  • Définition des objectifs et mise en place de stratégies commerciales
  • Formation de l’équipe de vente nationale et des directeurs régionaux
  • Management de 200 salariés

GENERAL FOODS France : Café Legal, Maxwel, Kréma, Holywood Chewing Gum                                                 1978  |  1984

Représentant Chef de secteur Gestion et Négociations
Chef de ventes Régional

Formation

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     1982
-Marketing téléphonique | Négociation | Merchandising | Management | Prise de parole en public et analyses comportementales.
Langue : Espagnol (lu, écrit, parlé)
Lycée Jean Baptiste Poquelin : Saint-Germain en Laye                                                                                                       1973
-BTS Action Commerciale.
-Master en Management. (GF)

Karaté |  Ceinture noire 3e DAN  |  VTT  |  Jogging  |  Médaillé d’or Jeunesse et Sport
Président et professeur de Club de Karaté  |  Président de Fédération sportive.


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