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Philippe KLIMAS
    
Réf : 160501
D
ÉPARTEMENT : 92



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DIRECTEUR COMMERCIAL

 

COMPÉTENCES

  • Homme de terrain, au double parcours technique et commercial
  • Spécialiste de la vente de prestations informatiques, forfaits et de la gestion des grands comptes
  • Négociateur, excellent relationnel, aptitude au management humain
  • Capacité à travailler sereinement dans un environnement stressant
  • Aimant les défis et ayant une culture du résultat


EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES

Depuis 2012 Directeur commercial. Manager de Transition ◦ Conseil et services ◦ MARWAEL ◦ France

• Réalisation de missions d'organisation, de conseil et apport d'expertise pour des entreprises dans le domaine
  informatique
   • Pour Marwael, société de conseil et « pure player » de la Performance et de la qualification des applications.
     Accompagnement à la structuration de l'offre : étude du marché, veille concurrentielle, identification des axes
     de différenciation, définition du positionnement et de la stratégie commerciale.
     Développement commercial : Banques, Distributions, Industries, Services.
   • Pour 3S Informatique : restructuration et réorganisation du service dans le but de diminuer le taux d'inter contrats
     et de maintenir les marges. Encadrement de 8 consultants. CA = 240 k€

2009 ◦ 2011 Responsable Département Commercial, ACIAL ◦ Conseil et services informatiques ◦ Paris ◦

• Reprise et dynamisation de l'équipe commerciale pour accompagner la croissance de l'entreprise sur les offres liées
   à la performance et à la qualité des SI. CA généré = 800 k€. Marge = 35 %
    • Animation de l'équipe (15 personnes) : recrutement, formation et montée en compétences, définition des objectifs
      individuels, réalisation des évaluations annuelles, élaboration de tableaux de bord.
    • Développement commercial : clarification des cibles, identification des opportunités, rédaction des propositions,
      négociation de référencement Achats, lancement d'une nouvelle offre basée sur ITIL
    • Sécurisation des projets en cours pour les grands comptes : cadrage des projets, suivi financier des contrats,
      contrôle du respect des engagements. Clients : BRINK'S, GMF, SOCIETE GENERALE, SYSTAR.

2006 ◦ 2009 Ingénieur Commercial Grands Comptes, DALYSIS ◦ Conseil et services informatiques ◦ Versailles ◦

• Conception et mise en oeuvre de la stratégie commerciale grands comptes : analyse des besoins, renforcement des relations clients, développement d'une offre de service plus globale. CA = 1,3 m€ / an
• Optimisation de l'allocation des ressources : mise en place de tableaux de suivi des lancements et fins de missions, animation du réseau commercial (6 personnes). Clients: ALLIANCE, ANTALIS, CARREFOUR, BEL, BNP PARIBAS, CEGEDIM, SAFRAN, SOCIETE GENERALE, SNCF, VEOLIA.

2005 Responsable Pôle CRM, AXIALOG ◦ Conseil et services informatiques ◦ La Garennes-Colombes ◦

• Lancement de l'activité CRM basée sur les outils et logiciels de Microsoft : élaboration du business plan, définition
  de l'offre, création du portefeuille client et sensibilisation du réseau commercial interne.

1998 ◦ 2004 Ingénieur d'Affaires, AXIALOG ◦ Conseil et services informatiques ◦ La Garennes-Colombes ◦

• Commercialisation de prestations régie ou forfait : prospection, réponse aux appels d'offre, recherche de compétences. Clients : Bouygues Telecom, ETDE, TF1 et CDC. CA = 860 k€ en 2002 et 950 k€ en 2003


1996 ◦ 1998 Responsable Exploitation, TF1 Publicité – Groupe BOUYGUES ◦ Audiovisuel ◦ Boulogne Billancourt ◦
1991 ◦ 1996 Ingénieur Support Réseau, BOUYGUES ◦ BTP ◦ Saint Quentin en Yvelines ◦
1989 ◦ 1991 Responsable Intégration Micro-Informatique, CMG ◦ Matériel et services informatiques ◦ Les Ulis ◦
1987 ◦ 1988 Responsable Evènementiel, HEWLETT PACKARD ◦ Matériel et services informatiques ◦ Evry ◦


Formation ◦ langues ◦ compétences ◦ situation

2012             Master II Sciences de Gestion ◦ Département Management – Innovation – Prospective
                     Stratégie et organisation ◦ Conservatoire National des Arts et Métiers ◦ Paris
2006             Diplôme d'acheteur technique international ◦ GRETA GEPS ◦ Paris
1985             Diplôme d'analyste concepteur ◦ Ecole Supérieur de Technologie ◦ Paris

Anglais          Intermédiaire, usage professionnel occasionnel, principalement à l'écrit
Informatique  CRM : e Link ◦ ERP : SAP ◦ Tests : HP ALM 11, Loadrunner ◦ Méthodes : ITIL
Loisirs           Golf


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