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Philippe KLIMAS
    
Réf : 170702
D
ÉPARTEMENT : 92



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DIRECTEUR COMMERCIAL

 

• Compétences

 Homme de terrain.
 Définissant la stratégie commerciale de l'entreprise. Pilotage, participant à la réalisation de celle-ci.
 Spécialiste de la vente de prestations informatiques, forfaits et de la gestion des grands comptes
 Négociateur, excellent relationnel, aptitude au management humain
 Capacité à travailler sereinement dans un environnement stressant
 Aimant les défis et ayant une culture du résultat

• Expérience professionnelle

Depuis 2014 Directeur commercial. Manager de Transition
◦ Conseil et services ◦ MARWAEL ◦ France

• Réalisation de missions d'organisation, de conseil et apport d'expertise pour des entreprises dans le domaine informatique et des nouvelles technologies.
• Pour Marwael, société de conseil et « pure player » de la Performance et de la qualification des applications. Accompagnement à la structuration de l'offre : étude du marché, veille concurrentielle, identification des axes de différenciation, définition du positionnement et de la stratégie digitale. Développement commercial : Banques, Distributions, Industries, Services.
• Pour 3S Informatique : restructuration et réorganisation du service dans le but de diminuer le taux d'inter contrats et de maintenir les marges.

2009 ◦ 2013 Responsable Département Commercial, ACIAL ◦ Conseil et services informatiques ◦ Paris ◦

• Reprise et dynamisation de l'équipe commerciale pour accompagner la croissance de l'entreprise sur les offres liées à la
  performance et à la qualité des SI. CA généré = 1,1 m€. Marge = 40 %
• Animation de l'équipe (15 personnes) : recrutement, formation et montée en compétences, définition des objectifs individuels,
  réalisation des évaluations annuelles, élaboration de tableaux de bord.
• Développement commercial : clarification des cibles, identification des opportunités, rédaction des propositions, négociation
  de référencement Achats, lancement d'une nouvelle offre basée sur ITIL
• Sécurisation des projets en cours pour les grands comptes : cadrage des projets, suivi financier des contrats, contrôle du respect
  des engagements. Clients : BRINK'S, GMF, SOCIETE GENERALE, SYSTAR.

2006 ◦ 2009 Ingénieur Commercial Grands Comptes, DALYSIS ◦ Conseil et services informatiques ◦ Versailles ◦

• Conception et mise en œuvre de la stratégie commerciale grands comptes : analyse des besoins, renforcement des relations clients, développement d'une offre de service plus globale. CA = 1,3 m€ / an
• Optimisation de l'allocation des ressources : mise en place de tableaux de suivi des lancements et fins de missions, animation
   du réseau commercial (6 personnes). Clients: ALLIANCE, ANTALIS, CARREFOUR, BEL, BNP PARIBAS, CEGEDIM,
   SAFRAN, SOCIETE GENERALE, SNCF, VEOLIA.

2005 Responsable Pôle CRM, AXIALOG ◦ Conseil et services informatiques ◦ La Garennes-Colombes ◦

• Lancement de l'activité CRM basée sur les outils et logiciels de Microsoft : élaboration du business plan, définition de l'offre,
   création du portefeuille client et sensibilisation du réseau commercial interne.

1998 ◦ 2004 Ingénieur d'Affaires, AXIALOG ◦ Conseil et services informatiques ◦ La Garennes-Colombes ◦

• Commercialisation de prestations régie ou forfait : prospection, réponse aux appels d'offre, recherche de compétences.
  Clients : Bouygues Telecom, ETDE, TF1 et CDC. CA = 860 k€ en 2002 et 950 k€ en 2003

1996 ◦ 1998 Responsable Exploitation, TF1 Publicité – Groupe BOUYGUES ◦ Audiovisuel ◦ Boulogne Billancourt ◦ 1991 ◦ 1996 Ingénieur Support Réseau, BOUYGUES ◦ BTP ◦ Saint Quentin en Yvelines ◦ 1989 ◦ 1991 Responsable Intégration Micro-Informatique, CMG ◦ Matériel et services informatiques ◦ Les Ulis ◦

• Formation ◦ langues ◦ compétences ◦ situation

2017      Certificats de réussite. Mooc. Entreprise Agile, Digital Business, Fintechs. Parcours avancés.
2016      Certificat de réussite. Mooc. Digital Marketing.
2013      Master II Sciences de Gestion ◦ Département Management – Innovation – Prospective Stratégie et organisation ◦              
              Conservatoire National des Arts et Métiers ◦ Paris
2006      Diplôme d'acheteur technique international ◦ GRETA GEPS ◦ Paris
1985      Diplôme d'analyste concepteur ◦ Ecole Supérieur de Technologie ◦ Paris

Anglais Intermédiaire, usage professionnel occasionnel, principalement à l'écrit
Informatique CRM : e Link ◦ ERP : SAP ◦ Tests : HP ALM 11, Loadrunner ◦ Méthodes : ITIL

Loisirs : Golf


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